实时电子商务确实是一条好路子
根据易观发布的《电子商务行业洞察2021h1》，从2018年到2020年，中国的实时电子商务交易规模从1400亿增加到106万亿，年均增长率分别为183%和161%／
报告显示，2021上半年电子商务交易规模已突破万亿。预计2023年将超过4.9万亿元
从网民在直播室的疯狂消费到大使们的第二次空手送货，透露出本届网民具有较强的消费能力。阿里、腾讯、字节、快手等互联网公司开始了直播业务，明星成为主播，被培养成“下一个董明珠”的孟玉彤成为“格力桂亚”。1、 桃树迅速泪流满面地播放电子商务从在线电子商务的轨道上看，品多多还没有掌握发言权。B站等玩家的实时电子商务之路才刚刚开始。桃树很快控制住了在线电子商务的肥肉。然而，考虑到阿里巴巴的盈利、快速的业绩和领先优势，它对葵涌业务的态度是沉默的。淘宝生活成了一个锚，被锚困住了
首先，淘宝锚出现了一个断层困境。以双11首日的成交量为例，李佳琪和维雅的成交量分别为106.53亿和82.52亿，排名第三和第四的成交量分别为9.3亿和1.59亿。主播强大的载货能力让人感叹，但淘宝上其他主播的交易量也值得关注
从交易量的角度来看，主播将淘宝直播业务割裂开来。断层的发展使得淘宝直播趋于不健康，同时也在不断滚动着生活空间的尾锚。Sydney和Lin Shanshan因逃税被关闭，使淘宝不健康的直播业务更加糟糕
第二是anchor+品牌自播的双线战略，以吸引消费者、主播和品牌。主播李佳琪、维雅和欧莱雅直播之间的“最低价格”之争让熬夜支付最终付款的消费者开了个玩笑。主播的批评让该品牌不可避免。数以万计的关于欧莱雅的投诉使该品牌成为一个沙袋，让消费者逐渐对双11
感到失望，因为byte tiktok尚未上市，抖动语音的详细数据尚未公布，但重复购买率是tiktok作为一项利息业务无法扭转的痛点。据媒体报道，陈帆副总裁肖晓曾在一次播客中提到，tiktok非常低。回购率意味着用户粘性，这与回头客相对应。对电子商务的兴趣正在刺激消费，这很难产生回头客
众所周知，葵涌拥有大量私人域名，回头客购买率非常高。Tiktok算法和公共域流量特性使得用户更难产生重复购买心理。这使得消费者将大部分时间花在tiktok消费上。葵葵电力供应商可以被视为众多供应商中的第二批，为了平台优势而进行的价格战，这场伟大的游戏确实抓住了沉沦用户的头脑，但价格战也给速战速决带来了苦果：较低的GMV和较低的电力行业平均水平的电力货币化率据媒体报道，葵已将2021个GMV目标从7500调整到8000亿，原先计划将其降至6500亿GMV。葵子葵子前三季度的GMV总额为4397.45亿元，新目标意味着快速运营商的第四季度GMV应达到2100亿元以上。无论葵葵是否能在第四季度完成2100亿辆GMV，这足以表明快速供应商通过减少GMV的发展是薄弱的。根据收益报告，第三季度葵葵的GMV为1750亿元人民币，供电商收入为19亿元人民币。第三季度的货币化率仅为1.08%。货币化率直接反映了电力供应商平台实现流动性的能力。供电行业的平均货币化率为5%，而葵涌供电公司的低货币化率已成为其供电业务的拖累因素在直播电商快速发展时期，玩家纷纷进入游戏，想要吃风口红利，但淘大在直播电商业务中积累的问题逐渐暴露出来。面对尴尬的现场电商业务和贪婪的对手，淘帅怎么能不为自己痛哭流涕
他们有自己的对策如何减轻甚至化解压力
2、淘宝直播“技术”寻求变革
直播电商的兴起离不开平台交互、AR、VR等一系列底层技术的支持。在流量红利峰值、价格战失败等因素的影响下，底层技术逐渐成为直播电商竞争的焦点。淘帅快和其他在线电子商务玩家都在关注这一点。作为业界的大哥，淘宝最引以为傲的是它的技术研发能力
事实上，葵活也一直在用技术来压制声音和快速的双手。淘宝强大的技术实力使得直播在直播电子商务轨道上具有直接优势tiktok、淘宝一方面，淘宝live依托阿里云技术，开发了低延迟直播网络，提升用户体验。另一方面，淘宝直播通过3D建模技术将线下商品进行3D呈现，打造身临其境的3D直播室，让家电、汽车等线下商品进入直播室
此外，淘宝直播还率先掀起虚拟主播潮。虚拟锚用于辅助真实锚并降低锚的压力。创新的“智能直播室”进一步激发了用户的好奇心，帮助商家完成交易步骤。凭借阿里巴巴的技术优势，淘宝直播不遗余力地探索直播电商的未来
三、抖音电商“延伸”求变
淘宝、tiktok的语音性能最可靠，这也是由于各行业业务的延伸。从内容的角度来看，语音业务开始采用IP tiktok，并提供更具特色的IP。目前，IP tiktok是公司的老板和IP，前者是用自己的专业学位来代言品牌的，如格力电气董明珠、雷军等。后者涵盖教育、图书、医疗等知识类，更像是知识支付，如于敏洪卖书、范登卖会员卡等
在供电系统建设中，语音业务也在延伸产业链tiktok，连接了供电企业发展的整个环节。今年1月，tiktok支付正式启动，从而避免了“第三方支付渠道”的风险。在物流领域，从提货到上门服务，物流系统中的抖动越来越完善。最近经过测试的Tiktok应用程序探索了新的消费场景，并推出了“放心”，以进一步保护消费者的利益葵葵电商诚信“变”
快营商商在自救中，选择使用平台调性，补充“诚信商”缺失的诚信，从品牌和服务上，真正做到“老铁哥们”。
在B端，葵富电气业务端优化、升级和支持优质品牌。6月，葵的电子商务分销部门开始优化劣质业务。此举减少了平台上的白卡产品，降低了主播的周转率，这无疑会提高葵涌的货币化率。9月，葵涌电商通过投资促进会议开展了大规模的品牌推介活动，以提升供应链能力从“好东西联盟”到“快速分销”，葵港电商进一步提升了供应链，不仅降低了进入壁垒，还丰富了商品供应。由“快速分销”发起的葵葵矩阵评估模型细化了商品层。这一举措确保了葵涌电力供应商快速供应高质量的供应链，进一步扩大了品牌、主播和快速卖家的价值，并促进了快速业务的增长。葵葵电器在C端推出“信任购买”服务品牌和“速递品大师大会”等，进一步强化速递经营者的“信任”背景总的来说，在高压下，桃树快会结合自身实际情况积极应对，或是强身健体，或是补短补短，为了减轻他们对直播电商业务的压力
5、直播电商需要一个新的未来
Taoshuo的压力也反映了直播电商行业的发展前景。直播电商行业早已走过了野蛮发展的阶段，需要更多的措施才能顺利度过停滞期
首先，直播电商行业需要加强监管
直播电商是另一种购物形式，也受到“人货码”的限制。从“人”的角度来看，锚的倒塌和逃税现象损害了企业的利益；从“货”的角度来看，直播电商平台上到处都存在版本错误、假冒伪劣等问题；从“场”的角度来看，在直播室中，刷单、买粉丝等欺诈行为较为普遍。一旦某个因素出了问题，商家就会赔钱大哭
根据国家市场监督管理总局发布的数据，2020年，关于商品直播的投诉占到近60%。首席电商平台和短视频平台占直播总需求的11.81%
此外，据《证券日报》报道，直播电商的回报率在今年的双11上一度高达60%。行业的混乱打击了消费者的购物热情，这也直接导致了在线电子商务行业的高投诉率和高回报率。这说明只有符合监管要求的直播电商才能提升消费者的购物信心
其次，直播电商还需要耍新花样
除了大主持人的个人影响力外，同样的直播演讲已经给观众造成了视觉疲劳。如果直播电子商务想要拥有高Gmv，它必须使用新的方式来吸引观众的注意力。交朋友直播工作室创始人黄鹤曾对直播电商表达过自己的看法：“将更加多样化”
赫伯里斯特·提克托克宫的直播展示了直播业务的新方式，并被许多网民誉为直播业务“人类货运场”的天花板。通过数据对比发现，与白草集官方直播室相比，西京式商品的转化率和交易量都不低，甚至给官方数字带来了更多的流量。这说明直播电商需要多样化的方式来吸引消费者的购买欲望
随着微信外链的开通，淘帅快等玩家拥有更广阔的流量池，但直播电商行业的僵局并未打破。对于直播电商来说，无论是淘帅快等主力玩家，还是B站等玩家都没有引起轰动，只要他们能将消费热情注入消费者，就可以在直播电商行业站稳脚跟
有必要解决用户在直播电商平台上购物的痛点。或许，建立一个标准化的“人货场”，辅以多元化的游戏方式，可以帮助直播电商玩家找到直播电商行业未来的叙事路径。